佛山科技小貸業務能手支招：如何提升精準獲客與貸前調查能力

8月(yue)31日上午，佛山科技小(xiao)貸開展(zhan)業務培訓，圍繞如何提升精準獲(huo)客與貸前調(diao)查能力，信貸業務一部經理潘國輝結(jie)合大量(liang)實(shi)用案例，分(fen)享了自己的實(shi)戰經驗。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?培(pei)訓現場(chang)

精(jing)準獲客(ke)是(shi)業務成(cheng)功(gong)開展的(de)(de)第一步，但(dan)對于剛入行的(de)(de)信小貸(dai)業務員來說實非(fei)易事。作為在小貸(dai)市場作戰(zhan)多年并且成(cheng)績斐然的(de)(de)資深小貸(dai)人，潘國輝(hui)對此總(zong)結了(le)四點經(jing)驗，一是(shi)要想辦(ban)法(fa)找渠道對接有融資需求的(de)(de)客(ke)戶；二是(shi)要及時了(le)解各銀行近期的(de)(de)貸(dai)款(kuan)政策；三(san)是(shi)要能(neng)(neng)夠做(zuo)到由舊客(ke)戶介紹新客(ke)戶；四是(shi)平時要同各行業商協會等機構多溝通聯(lian)系(xi)。“陌生拜訪(fang)客(ke)戶成(cheng)功(gong)的(de)(de)機率雖然不高，但(dan)這是(shi)項目經(jing)理業務技能(neng)(neng)成(cheng)熟的(de)(de)標志，是(shi)走向全能(neng)(neng)型項目經(jing)理的(de)(de)開始”，潘國輝(hui)說。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??信貸業務一部經(jing)理潘(pan)國輝

貸前(qian)調(diao)(diao)查則是后續審查審批(pi)決策(ce)的基礎,同時也是信(xin)貸風險防(fang)范和信(xin)貸業務發展的最重要的環節之一。如何提高貸前(qian)調(diao)(diao)查能力，潘國輝也為學(xue)員們提供了(le)幾種可(ke)供參(can)考的方(fang)法和路徑，讓本次培(pei)訓具有了(le)較(jiao)強的針對性(xing)和實用性(xing)。